Fehler beim Immobilienverkauf.
Was Sie vorher wissen sollten.
Die meisten Fehler beim Immobilienverkauf sind vermeidbar — wenn man sie kennt. Wir zeigen Ihnen, worauf es ankommt und wie Sie den bestmöglichen Preis erzielen.
Was beim Immobilienverkauf
wirklich schiefgehen kann.
Viele Eigentümer unterschätzen die Komplexität eines Immobilienverkaufs. Diese Fehler kosten oft Zehntausende Euro — oder den gesamten Deal.
Zu hoher Startpreis – die Immobilie verbrennt
Der häufigste und teuerste Fehler: Ein zu hoher Angebotspreis schreckt Käufer ab. Die Immobilie liegt wochenlang online, Interessenten fragen sich warum – und bieten weniger als sie sonst täten. Am Ende wird die Immobilie deutlich unter Marktwert verkauft, weil der erste Eindruck verbrannt ist.
Rechtliche Unsicherheiten & falsche Angaben
Fehlende Baugenehmigungen, nicht eingetragene Anbauten, falsche Wohnflächenangaben im Exposé – solche Fehler können nach dem Verkauf zu Schadensersatzforderungen führen. Käufer, die nach dem Notartermin Mängel entdecken, haben Rechte. Verkäufer auch – wenn sie richtig beraten wurden.
Unterlagenbeschaffung kostet Wochen
Energieausweis, aktueller Grundbuchauszug, Teilungserklärung, Baupläne, Protokolle der Eigentümerversammlung – ohne diese Dokumente läuft kein Notartermin. Die Beschaffung bei Ämtern und Hausverwaltungen dauert oft 4–8 Wochen. Wer nicht vorbereitet ist, verliert wertvolle Zeit und Käufer.
Besichtigungstourismus ohne Ergebnis
Wer jeden Interessenten zur Besichtigung einlädt, verliert Zeit und Nerven. Ohne Käuferqualifizierung kommen Neugierige, Mieter auf der Suche nach Eindrücken und Interessenten ohne Finanzierung. Professionelle Vermarktung filtert echte Käufer im Vorfeld.
Emotionale Verhandlungsführung
Das eigene Heim ist kein neutrales Handelsobjekt. Wer selbst verhandelt, reagiert auf Kritik emotional, macht Zugeständnisse aus Unsicherheit oder lehnt faire Angebote aus Enttäuschung ab. Erfahrene Makler verhandeln sachlich – und erzielen nachweislich bessere Preise.
Falsche oder fehlende Vermarktung
Ein Smartphone-Foto und ein kurzer Text auf einem Portal reichen nicht. Professionelle Fotos, ein überzeugendes Exposé und die Präsenz auf den richtigen Plattformen machen den Unterschied zwischen einem mittelmäßigen und einem sehr guten Verkaufspreis.
Der Immobilienmarkt im Rhein-Main-Gebiet ist komplex.
Frankfurt und das Rhein-Main-Gebiet gehören zu den dynamischsten Immobilienmärkten Deutschlands. Preise variieren stark zwischen Stadtteilen, zwischen einzelnen Straßen – und zwischen gut und schlecht vermarkteten Immobilien.
Ein Einfamilienhaus in Kronberg erzielt andere Preise als ein vergleichbares Objekt in Kelkheim — selbst bei gleicher Fläche und gleichem Baujahr. Wer diese Nuancen nicht kennt, setzt den falschen Preis an.
Käufer sind heute gut informiert. Sie kennen den Markt, vergleichen online und erkennen sofort, ob eine Immobilie überbewertet ist. Nur wer mit dem richtigen Preis startet, erzielt am Ende das beste Ergebnis.
Wir sind täglich in diesem Markt aktiv — kennen aktuelle Vergleichsverkäufe in Ihrer Nachbarschaft und wissen, welche Käufer gerade suchen.
Was wirklich den Unterschied macht.
Diese vier Punkte entscheiden über Erfolg oder Misserfolg beim Immobilienverkauf — unabhängig davon, ob Sie mit Makler oder privat verkaufen.
Den richtigen Preis kennen – bevor Sie inserieren
Der Angebotspreis ist die wichtigste Entscheidung beim Verkauf. Zu hoch bedeutet Leerstand und Preisverfall. Zu niedrig bedeutet verschenktes Geld. Eine fundierte Wertermittlung auf Basis echter Vergleichsverkäufe in Ihrer Nachbarschaft ist die Grundlage für alles.
Alle Unterlagen vor dem Start zusammenstellen
Starten Sie die Dokumentenrecherche frühzeitig: Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne, ggf. Teilungserklärung und WEG-Protokolle. Wer gut vorbereitet ist, kann innerhalb von Wochen statt Monaten verkaufen.
Präsentation ist kein Luxus
Käufer entscheiden oft innerhalb von Sekunden, ob sie eine Immobilie anfragen. Professionelle Fotos, ein klares Exposé und eine durchdachte Beschreibung machen den Unterschied – nicht nur beim Preis, sondern auch bei der Qualität der Interessenten.
Käufer qualifizieren, bevor Sie besichtigen
Vor jeder Besichtigung sollten Finanzierungsstatus und Kaufabsicht geklärt sein. Das spart Zeit und Nerven – und schützt Ihre Privatsphäre. Ein guter Makler übernimmt diese Qualifizierung diskret und professionell.
Was ist Ihre Immobilie wert?
Der erste Schritt jedes erfolgreichen Verkaufs ist eine realistische Wertermittlung. Starten Sie jetzt — kostenlos, unverbindlich und in 2 Minuten.
Welche Art von Immobilie?
Wählen Sie die Art Ihrer Immobilie aus – die Auswahl beeinflusst die Berechnung.
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Niclas van der Straeten
Immobilienmakler · immovativInvest · Rhein-Main-Gebiet