Was kostet der Immobilienverkauf mit immovativInvest? Alle Kosten ehrlich erklärt

Wir sind eine Maklerfirma. Wir haben also ein offensichtliches Interesse daran, dir unsere Dienstleistung zu empfehlen. Genau deshalb möchten wir an dieser Stelle vollständig transparent sein: Wir zeigen dir alle Kosten, die beim Verkauf entstehen – damit du selbst beurteilen kannst, ob ein Makler für dich sinnvoll ist oder nicht.

Die kurze Antwort: Du zahlst bei uns ausschließlich eine Provision im Erfolgsfall. Keine Vorabkosten, keine versteckten Posten, keine Überraschungen.

In Hessen gilt seit 2020 das sogenannte Halbteilungsprinzip: Käufer und Verkäufer teilen sich die Maklerprovision. Die ortsübliche Gesamtprovision in der Rhein-Main-Region liegt bei ca. 5,95 % inkl. MwSt. – aufgeteilt je zur Hälfte.

Als Verkäufer zahlst du also typischerweise ca. 2,975 % des Kaufpreises – ausschließlich im Erfolgsfall, nach Notartermin.

Neben der Provision kann noch ein weiterer Posten anfallen: die Löschung bestehender Grundpfandrechte (z. B. alte Grundschuld aus der ursprünglichen Finanzierung). Diese Notargebühr beträgt in der Regel nur einige hundert Euro – wir koordinieren die gesamte Abwicklung für dich.

Beispielrechnung bei einem Verkaufspreis von 500.000 €:

• Maklerprovision (Ihr Anteil, ca. 2,975 %): ca. 14.875 €
• Energie­ausweis und Unterlagen: 0 € – übernehmen wir
• Löschung alte Grundschuld: ca. 300–500 €
• Ihr Netto-Erlös: ca. 484.625 € – also rund 96,9 % des Kaufpreises

Diese Rechnung berücksichtigt keine individuelle Restschuld, etwaige Vorfälligkeitsentschädigungen oder Spekulationssteuer. Dazu kommen wir weiter unten.

Das überrascht viele Verkäufer: Als Käufer trägt der Erwerber die Grunderwerbsteuer (in Hessen 6 %), die Notarkosten für den Kaufvertrag sowie die Grundbuchgebühren für die Eigentumsumschreibung. Das sind in der Regel weitere 7–9 % des Kaufpreises – aber eben auf Käuferseite.

Als Verkäufer zahlst du bei uns außerdem nicht:

• Energieausweis (wir beschaffen ihn)
• Grundbuchauszug, Flurkarte, Baupläne (wir kümmern uns darum)
• Professionelle Fotos und Exposé-Erstellung
• Portalinserierung auf ImmoScout24, Immowelt und Co.
• Besichtigungskoordination und Käuferqualifikation

All das ist in unserem Service enthalten – unabhängig davon, ob der Verkauf erfolgreich abgeschlossen wird oder nicht. Wir tragen das Risiko.

Wir sagen dir ehrlich, wann unsere Dienstleistung keinen Mehrwert bringt:

• Kaufinteressent bereits bekannt: Wenn du innerhalb der Familie oder im Freundeskreis verkaufst, reicht oft ein direkter Notartermin.
• Eigene Markterfahrung vorhanden: Wer mehrfach verkauft hat und den Markt kennt, kann eine Standardimmobilie in gefragter Lage auch selbst vermarkten.
• Sehr standardisiertes Objekt in sehr gefragter Lage: Eine 2-Zimmer-Wohnung in Top-Frankfurter-Lage findet auch ohne Makler Interessenten.

In diesen Fällen lohnt es sich, über einen Privatverkauf nachzudenken – und dabei die tatsächlichen Kosten im Blick zu behalten.

Wer ohne Makler verkauft, spart die Provision – investiert aber Zeit und Geld anderswo. Hier sind die typischen Direktkosten:

• Energieausweis: 100–500 €
• Professionelle Fotos: 300–1.500 €
• Grundriss-Aufbereitung: 300–1.000 €
• Portalinserierung: 100–1.000 €
• Dokumentenbeschaffung: 50–300 €
• Wohnflächenberechnung: 200–800 €

Das ergibt direkte Kosten von 1.000 bis 4.000 € – plus ein erheblicher Zeitaufwand für Anfragenbearbeitung, Besichtigungen, Käuferprüfung, Verhandlung und Notarkoordination.

Was die Daten zeigen: Professionell vermarktete Immobilien erzielen laut Studien des IVD im Schnitt 5–10 % höhere Verkaufspreise. Bei einer Immobilie im Wert von 500.000 € entspricht das 25.000–50.000 € Mehrerlös – weit mehr als eine Provision.

Ein häufiger Kritikpunkt an Maklern: Vertragslaufzeiten von 6 bis 12 Monaten, die dich auch dann binden, wenn der Makler nicht liefert.

Wir machen das anders. Unser Alleinauftrag läuft standardmäßig 6 Wochen. Danach endet er automatisch – keine Kündigung nötig. Wir überzeugen durch Leistung, nicht durch Vertragsdauer.

„Wenn wir in 6 Wochen keinen Käufer finden, solltest du den Auftrag auch nicht verlängern müssen. Unser Modell funktioniert nur, wenn wir wirklich liefern." – Niclas van der Straeten, Geschäftsführer immovativInvest

### 1. Bewertung und Preisstrategie

Wir analysieren deine Immobilie auf Basis aktueller Transaktionsdaten aus Frankfurt und der Rhein-Main-Region. Das Ergebnis: ein realistischer Angebotspreis, der weder Käufer abschreckt noch Geld auf dem Tisch lässt. Wir zeigen dir mehrere Preisszenarien und erklären, was in welchem Zeitrahmen realistisch erzielbar ist.

### 2. Professionelle Aufbereitung

Wir beauftragen professionelle Fotografen, erstellen ein hochwertiges Exposé und überprüfen alle Unterlagen auf Vollständigkeit. Dabei schauen wir auch auf die Wohnflächenberechnung: Ältere Berechnungen weichen von aktuellen DIN-Normen oft ab – häufig zulasten der Verkäufer. Wir korrigieren das vor dem Verkaufsstart.

### 3. Reichweite und echte Nachfrage

Deine Immobilie erscheint auf allen relevanten Portalen, in unserem Käufernetzwerk und über gezielte Social-Media-Kampagnen. Vorgemerkte Käufer aus unserer Datenbank erhalten direkten Hinweis – das verkürzt die Vermarktungszeit erheblich.

### 4. Käuferqualifikation und Verhandlung

Wir prüfen die Bonität jedes Interessenten, bevor wir einen Besichtigungstermin vereinbaren. Du empfängst nur ernsthafte, finanzierungsfähige Käufer. In der Verhandlung optimieren wir nicht nur den Preis, sondern auch Übergabezeitpunkt, mitverkauftes Inventar und Vertragsdetails.

### 5. Sichere Abwicklung bis zur Übergabe

Wir koordinieren den Notar, prüfen den Kaufvertragsentwurf und begleiten dich bis zur Schlüsselübergabe – inklusive Übergabeprotokoll, Zählerstandserfassung und Nachweisen für deine Steuerberatung.

„Viele Verkäufer denken, mit dem Notartermin ist es erledigt. Aber das Übergabeprotokoll ist genauso wichtig – es schützt dich vor Nachforderungen, die Wochen später kommen." – Mazlum Selcuk, Immobilienmakler immovativInvest

Der Kaufpreis ist die eine Zahl. Was am Ende auf deinem Konto landet, kann deutlich abweichen. Diese Kostenpositionen werden oft erst spät erkannt:

Vorfälligkeitsentschädigung: Wenn du ein laufendes Darlehen vor Ende der Zinsbindung ablöst, verlangt die Bank eine Entschädigungszahlung. Diese kann im vier- bis fünfstelligen Bereich liegen. Wir klären frühzeitig mit deiner Bank, ob und wie hoch diese ausfällt – und prüfen Alternativen (z. B. Darlehensportierung).

Spekulationssteuer: Wer innerhalb von 10 Jahren verkauft und die Immobilie nicht selbst bewohnt hat, zahlt auf den Gewinn Einkommensteuer (bis zu 45 %). Wir überprüfen deine Situation und geben eine erste Einschätzung – empfehlen aber immer einen Steuerberater für die verbindliche Berechnung.

WEG-Sonderumlagen: Bei Eigentumswohnungen können Beschlüsse der Eigentümerversammlung (z. B. Dachsanierung, neue Heizungsanlage) zu Nachzahlungen führen – auch für Verkäufer, wenn der Beschluss vor dem Verkauf gefasst wurde. Wir lesen alle Protokolle und machen dieses Risiko transparent.

Flächenabweichungen: Ältere Wohnflächenberechnungen können von aktuellen Messungen abweichen. Käuferbanken prüfen das. Abweichungen nach unten können zur Preisreduktion oder zum Finanzierungsausfall führen. Wir messen nach und korrigieren, bevor das zum Problem wird.

Erbbaurecht: Verkaufst du eine Immobilie auf Erbbaurechtsgrundstück, schränkt das den Käufermarkt stark ein. Wir erklären die Auswirkungen und richten die Vermarktung an den richtigen Käufersegmenten aus.

Erschließungskosten: Rückwirkende Bescheide der Gemeinde für Straßen- oder Kanalausbau können nach dem Verkauf zu unerwarteten Forderungen führen – wenn der Vertrag das nicht regelt. Wir fragen vor Verkaufsstart bei der Gemeinde an.

Bevor wir beginnen, rechnen wir gemeinsam durch, was nach dem Verkauf tatsächlich übrig bleibt. Kaufpreis minus Restschuld, minus Vorfälligkeitsentschädigung (falls zutreffend), minus Provision, minus Spekulationssteuer (falls zutreffend) – das ergibt deinen realen Netto-Erlös.

Diese Transparenz kostet uns manchmal Aufträge. Weil manche Verkäufer erst dann merken, dass der Zeitpunkt noch nicht optimal ist. Aber wir glauben: Wer gut beraten wird, kommt wieder – oder empfiehlt uns weiter.

Möchtest du wissen, was deine Immobilie heute wert ist und was nach dem Verkauf wirklich bei dir ankommt? Wir ermitteln den Wert kostenlos und unverbindlich – persönlich vor Ort im Rhein-Main-Gebiet.